Was sind Influencer? Einfach erklärt!
Influencer sind Content Creators, Prominente, Sportler, bekannte Instagrammer oder einfach Meinungsführer/Meinungsmacher, die sich auf Social Media-Plattformen wie YouTube, Instagram und Tiktok eine große Fangemeinde erarbeitet haben.
Sie teilen in der Regel authentische Inhalte mit ihren Followern, die von Produktrezensionen bis hin zu Lifestyle-Updates über wichtige Ereignisse in ihrem Leben reichen. Die Bandbreite der Influencer reicht von ganz normalen Menschen bis hin zu den Megastars des heutigen digitalen Zeitalters. Für viele Personen gelten sie sogar als Vorbilder.
Viele Unternehmen und Marken machen sich diese Influencer zunutze, um die Reichweite ihrer Botschaften, Produkte oder Dienstleistungen zu erhöhen. Dies hat dazu geführt, dass sich eine ganze Branche um Influencer und ihre Followerzahlen gebildet hat, was zeigt, wie weit der Einfluss dieser Kreativen reicht.
Influencer-Marketing
Influencer-Marketing, auch Multiplikatoren-Marketing genannt, ist ein neuer Werbeansatz, der sich auf Persönlichkeiten in den sozialen Medien stützt, um Produkte, Dienstleistungen oder Marken zu bewerben.
Anstelle der traditionellen Prominentenwerbung oder bekannter Persönlichkeiten, die Produkte anpreisen, werden bei dieser Strategie Meinungsmacher eingesetzt, die eine große Fangemeinde in den sozialen Medien ihrer Zielgruppe haben.
Influencer werden in der Regel aufgrund ihres Fachwissens und des Engagements ihrer Zielgruppe ausgewählt. Mit dieser Art von Marketing hoffen die Unternehmen, von dem Vertrauen und der Loyalität zwischen den Influencern und ihren Followern zu profitieren und die bereits bestehenden Gespräche über die einflussreichen Themen der Influencer zu nutzen.
Influencer-Marketing ist bei versierten Vermarktern, die nach einer effektiven und kosteneffizienten Methode suchen, um Verbraucher zu erreichen, immer beliebter geworden.
Ziele
Influencer-Marketing kann ein äußerst effektives Instrument für die Werbemaßnahmen von Unternehmen sein, da es aufgrund der engen Beziehung zwischen Influencern und ihren Anhängern dazu beiträgt, den Wiedererkennungswert der Marke zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.
Für diese Art des Marketings muss das Unternehmen ein messbares Ziel festlegen. Anhand der Ergebnisse, die das Unternehmen mit der Influencer-Kampagne erzielt, kann es seinen Erfolg beurteilen.
Zu den üblichen Zielen, die Unternehmen mit Influencer-Marketing verfolgen, gehören die Vergrößerung ihrer Followerzahlen, die Ausweitung ihrer Zielgruppe und die Steigerung der Besucherzahlen auf ihrer Website, um die Kundenbindung zu stärken oder eine neue Produktlinie zu bewerben.
Außerdem hilft das Erreichen dieser Ziele den Marken zu verstehen, wie erfolgreich die Zusammenarbeit mit Influencern sein kann, um ein großes Publikum zu erreichen, ihre Botschaften zu verstärken und mehr Einblicke in die Vorlieben der Verbraucher zu erhalten.
Kooperationen und Inhalte
Die Kooperationen und Inhalte sind zwei wichtige Komponenten des Influencer-Marketings, die sich beide auf den Erfolg einer Kampagne auswirken können.
- Kooperationen beschränken sich nicht nur auf Partnerschaften zwischen einem Meinungsmacher und einer Marke, sondern auch auf den Aufbau von Beziehungen zu anderen Influencern (oder anderen relevanten Stakeholdern), die Inhalte cross-promoten können.
- Inhalte sollten mehr sein als nur Bilder und Text – sie können verschiedene Kommunikationszwecke erfüllen und Marken haben durch die Integration von Videos oder sozialen Inhalten wie Stories oder Live-Streams die Möglichkeit, ihr Publikum auf mehreren Plattformen zu erreichen.
Da Influencer zu mächtigen Vermittlern verschiedener Botschaften geworden sind und häufig für erfolgreiche Kampagnen eingesetzt werden, ist es für Marketer wichtig, die Bedeutung von Interaktionen und Inhalten zu verstehen, wenn sie eine Zusammenarbeit mit Influencern in Betracht ziehen.
Vorteile
Influencer-Marketing ist ein immer beliebterer Weg, um potenzielle Kunden auf einzigartige und effektive Weise zu erreichen. Es bietet Unternehmen die Möglichkeit von kosteneffiziente Werbemaßnahmen und die Chance, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die eine etablierte Online-Präsenz haben.
Sie können Marken dabei helfen, Vertrauen und eine Verbindung zu ihren Zielgruppen aufzubauen, ihren Bekanntheitsgrad zu steigern, mit Produkten eine Viralität zu erreichen und mehr Menschen zu erreichen, als dies mit traditionellen Werbekanälen oft möglich ist.
Darüber hinaus bietet es eine gute Möglichkeit, Erkenntnisse über das Verhalten und die Interessen der Kunden zu gewinnen, um in Zukunft erfolgreichere Kampagnen durchzuführen. Letztendlich ist Influencer-Marketing ein leistungsfähiges Instrument, das innovative Strategien mit vertrauenswürdigen Beziehungen kombiniert, um erfolgreiche Plattformen für Marken, Verbraucher und Influencer gleichermaßen zu schaffen.
Nachteile
Influencer-Marketing ist in den letzten Jahren zu einem beliebten Ansatz für Marken geworden, aber es gibt auch einige Nachteile zu beachten. Eine der größten Herausforderungen im Zusammenhang mit Influencer-Marketing ist, dass es schwierig sein kann, die tatsächliche Wirksamkeit von Kampagnen zu messen.
Da sich diese Strategien stark auf Kennzahlen stützen, kann es schwierig sein, zu verstehen, welche Strategien am besten funktionieren und welche nicht. Außerdem können Partnerschaften mit einem Influencer als Geschäftspartner schnell teuer werden, da sie oft auf Provisionsbasis bezahlt werden.
Außerdem werben viele Markenbotschafter eher für Marken, von denen sie glauben, dass sie zu ihrem Markenimage passen und ihrer Glaubwürdigkeit nicht schaden – das bedeutet, dass nur bestimmte Produkttypen für Marketingmaßnahmen ausgewählt werden.
Es ist auch wichtig, daran zu denken, dass Authentizität bei jeder Art von Influencer-Marketing der Schlüssel ist. Wenn das Publikum den Verdacht hat, dass eine Empfehlung eines Influencers, dem sie vertrauen, nicht echt ist, könnte das einen schädlichen Effekt auf das öffentliche Image einer Marke haben.
Typen von Influencern
Es gibt viele verschiedene Arten von Influencern, von Lifestyle-Bloggern, über bekannte Instagrammer bis hin zu Berühmtheiten mit einer Followerschaft von Millionen von Personen.
Social-Media-Stars, die sich auf Beauty- und Style-Posts spezialisiert haben, haben oft eine große Fangemeinde, ebenso wie Menschen, die Stop-Motion-Videos oder Vine-Zusammenstellungen erstellen. Unabhängig von der Plattform spielen Influencer heute eine wichtige Rolle in der Werbung.
Sie können von Unternehmen dafür bezahlt werden, dass sie über ihre Produkte oder Dienstleistungen posten und so ein Publikum erreichen, das herkömmliche Werbung nicht erreichen kann. Egal, ob sie Rezensionen schreiben oder neue Produkte vorstellen, die Empfehlungen von Influencern können die Kaufentscheidungen ihrer Zuschauer beeinflussen.
So identifizierst du Influencer
Einen Influencer oder eine Influencerin zu finden, kann ein schwieriger Prozess sein. Es ist wichtig, dass du eine Person auswählst, die für deine Marke von Vorteil ist.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, den Grad des Engagements mit seinen Followern zu berücksichtigen: Achte darauf, wie viele Follower er hat und ob er sich aktiv mit ihnen in Form von Likes, Kommentaren und Shares auseinandersetzt.
Einschlägige Erfahrungen können dir auch dabei helfen, herauszufinden, ob jemand ein glaubwürdiger Influencer für deine Zielgruppe/deine Konsumenten ist, er einen Expertenstatus in der jeweiligen Branche besitzt und zu analysieren, welche Themen er behandelt und ob die Verbreitung seiner Inhalte mit deinen Markenwerten übereinstimmen.
Eine weitere nützliche Informationsquelle, um einflussreiche Personen zu identifizieren, ist die Analyseseite (falls vorhanden) auf ihrer Influencer-Plattform. Dort kannst du Statistiken wie Impressionen, Reichweite, Klickraten und mehr einsehen, die dir ein Bild von der Effektivität ihres Einflusses vermitteln.
Beispiele
Heute gibt es unzählige Beispiele für einflussreiche Menschen, die sich einen Namen gemacht haben, indem sie sich über verschiedene digitale Kanäle mit ihrem Publikum austauschen. Von Kim Kardashian, die ihre Lieblingsmode vorstellt, bis hin zu Elon Musk, der sich für die Umwelt einsetzt – Influencer vermitteln Botschaften, die in den sozialen Medien verbreitet werden.
Der Weg zum Influencer
Ein Influencer zu werden, ist keine leichte Aufgabe. Es beginnt damit, eine Nische zu finden und eine engagierte Anhängerschaft von Personen aufzubauen, die an dieser Nische interessiert sind. Das kann man erreichen, indem man sich mit anderen gleichgesinnten Influencern vernetzt und Beziehungen zu wichtigen Personen in diesem Bereich aufbaut.
Die Entwicklung eines effektiven Inhaltsplans sollte ebenfalls eine Rolle spielen – die Erstellung von überzeugendem Bildmaterial, das Verfassen von ansprechenden Bildunterschriften und die Entwicklung einer inspirierenden Persönlichkeit sind für erfolgreiches Influencer-Marketing unerlässlich.
Sobald diese Schritte abgeschlossen sind, können sich die Meinungsführer um Sponsoring oder Produktkooperationen bemühen, um ihre Bemühungen zu monetarisieren.
Um ein Influencer zu werden, braucht man Hingabe, Kreativität und die Fähigkeit, sinnvolle Beziehungen zu seinen Followern aufzubauen. Heutzutage ist es mit Plattformen wie TikTok in Ausnahmefällen auch möglich, schnell eine gewisse Viralität zu erlangen und dadurch Influencer zu werden.